0
0
Louisse Scarlett atau yang dikenal sebagai Mami Louisse pernah mencatat omzet hingga Rp45 miliar dalam satu hari melalui sesi live shopping. Pencapaian tersebut membuat namanya menjadi salah satu kreator yang menonjol dalam perkembangan perdagangan melalui siaran langsung di TikTok Shop.
Menariknya, keberhasilan itu tidak muncul secara instan. Louisse membangun audiens dari konten parenting sebelum kemudian serius mengembangkan aktivitas sebagai kreator affiliate.
Berawal dari Konten Parenting
Louisse mulai membuat konten di TikTok saat pandemi. Awalnya, ia berbagi pengalaman sebagai ibu dan membahas berbagai hal mengenai pengasuhan anak.
Popularitas kontennya kemudian berkembang. Ia mendapat jutaan pengikut sebelum mencoba fitur TikTok Shop pada September 2021. Saat pertama kali berjualan, penontonnya bahkan hanya sekitar 11 orang.
Konsistensi Menjadi Strategi Utama
Salah satu kunci yang pernah diungkap Louisse adalah konsistensi. Ia tidak langsung mengejar jumlah penonton besar. Sebaliknya, ia terus melakukan siaran langsung dengan jadwal dan durasi yang konsisten.
Louisse pernah melakukan live selama delapan jam setiap hari. Dari awalnya hanya belasan penonton, jumlah audiens perlahan meningkat hingga mencapai puluhan ribu orang.
Fokus pada Produk Kecantikan
Setelah mencoba berbagai kategori, Louisse menemukan kekuatannya pada produk kecantikan. Ia kemudian mempelajari tren dan memilih produk yang dianggap sesuai dengan kebutuhan audiens.
Strategi tersebut membuatnya banyak bekerja sama dengan merek kecantikan lokal. Produk yang ditawarkan juga tidak sekadar ditampilkan, tetapi dikombinasikan dengan interaksi selama sesi live.
Live Shopping Dibuat seperti Hiburan
Louisse tidak hanya menjadikan siaran langsung sebagai etalase digital. Formatnya dibuat interaktif agar penonton bertahan lebih lama.
Pada acara Gebrakan by Mami Louisse pada Juli 2023, misalnya, sesi live berlangsung selama 18 jam. Acara tersebut menghadirkan interaksi, hadiah, serta promosi dan flash sale secara berkala. TikTok menyebut acara itu menarik lebih dari 2,8 juta penonton.
Omzet Puluhan Miliar dalam Sehari
Puncak pencapaian Louisse terjadi dalam acara live shopping yang sama. Ia menyebut omzet kotor mencapai Rp45 miliar dalam satu hari.
Menurut penjelasannya, angka tersebut merupakan omzet kotor dan belum memperhitungkan sejumlah biaya seperti ongkos kirim. Ia juga mengungkap bahwa sekitar 80 persen produk yang terjual saat pencapaian tersebut merupakan produk skincare.
Kolaborasi dengan Brand Lokal
Keberhasilan Louisse juga berkaitan dengan kemampuannya membangun hubungan dengan berbagai merek. Ia membantu memperkenalkan produk lokal kepada audiens melalui format yang lebih interaktif.
Pendekatan tersebut membuat live shopping tidak hanya menjadi saluran penjualan. Bagi brand, sesi tersebut juga menjadi sarana untuk memperkenalkan produk dan membangun hubungan langsung dengan calon konsumen.
Formula yang Bisa Dipelajari
Perjalanan Louisse memperlihatkan bahwa penjualan besar melalui live streaming membutuhkan lebih dari sekadar jumlah pengikut. Konsistensi, pemilihan kategori, interaksi, pemahaman tren, serta kerja sama dengan brand menjadi bagian dari strateginya.
Kisah tersebut juga menunjukkan perubahan pola belanja di era digital. Produk kecantikan tidak hanya dipasarkan melalui iklan konvensional. Siaran langsung dapat menggabungkan hiburan, rekomendasi, promosi, dan transaksi dalam satu pengalaman yang sama.
